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赵光勋（Steve Joe）的全新办公室没有办公桌和(hé)办公椅，取而代之的是立在中间的一张椭圆形的会议桌，几张弹力凳围在四周，对面是放置于(yú)可移动支架上的大屏幕(dàpíngmù)电视。要稳(wěn)坐在这些弹力凳上还要运用到人体的核心力量。

2024年(nián)5月，赵光勋被安踏集团任命为MAIA ACTIVE玛伊娅(mǎyīyà)品牌总裁。

这位品牌新任总裁想要保留MAIA ACTIVE被(bèi)安踏集团收购前的团队文化——开放、协作，所以这间办公(bàngōng)间也被设计成开放式。每当他从频繁(pínfán)的出差中回来，团队成员都可以进来坐一坐，聊一聊，做个(zuògè)汇报，喝喝咖啡。

赵光勋还玩了个谐音梗，把(bǎ)这间总裁办公室起名为“Stevebucks”，门外贴着神似某(mǒu)知名咖啡品牌的(de)(de)绿色图标，但图标中希腊神话的海妖图案被换成了他本人的涂鸦头像。他告诉界面新闻记者，这是他跟团队开的一个小玩笑。

MAIA ACTIVE团队的年轻态、协作(xiézuò)模式的开放性，加上为亚洲(yàzhōu)女性运动(yùndòng)提供更舒适和多样性选择的底层价值观，为创造“内部梗”提供了养分。

被安踏集团收购一年半以后，MAIA ACTIVE正在(zhèngzài)努力变得更有趣、更好玩，也(yě)更有活力。

新代言人和更加(gèngjiā)有趣的社群文化

2025年5月20日，MAIA ACTIVE宣布演员、歌手虞书欣(yúshūxīn)成为品牌代言人(dàiyánrén)。

随之而来(suízhīérlái)的(de)，是一则名为“MAIA ACTIVE，真有劲儿”的广告片。

虞书欣在片中身着MAIA ACTIVE爆款单品“腰精裤”和瑜伽内衣，喊(hǎn)着“躺不平，有(yǒu)(yǒu)冲劲，内核稳，不泄劲(xièjìn)”的口号。一个健康、活力、高能量的95后“MAIA女孩（MAIA girls）”有了具象的塑造。

MAIA ACTIVE把这次新代言人的官宣视为品牌形象焕新的一个“重要里程碑”。从外界(wàijiè)看来，这也的确是MAIA ACTIVE被安踏集团(jítuán)收购以后，迄今为止最高调的一次品牌营销(yíngxiāo)动作。

2023年10月，安踏集团宣布收购MAIA ACTIVE品牌及其实体运营方75.13%的股份，正式将其收编。但(dàn)在后来很长一段时间，安踏集团和MAIA ACTIVE双方(shuāngfāng)对于(duìyú)品牌后续的发展规划和战略制定(zhìdìng)几乎没有做过公开表态。

借由此番选任(xuǎnrèn)虞书欣做品牌代言人的机会，赵光勋接受了界面新闻(xīnwén)的专访，这也是品牌在安踏集团收购(shōugòu)后首次对外详细讲述品牌全新战略。

赵光勋告诉界面新闻，“我们(wǒmen)(wǒmen)品牌想展现的(de)是，运动不是(búshì)严肃的，像品牌社群‘MAIA FUN CLUB’就很能代表我们的形象，也就是要好玩、展现‘姐妹情（sisterhood）’的这种感觉。”

MAIA ACTIVE是围绕亚洲女性的(de)(de)需求而打造的专业瑜伽品牌。它把认可品牌产品和价值观的女性用户(yònghù)称为“MAIA Girl”，这些女性具备(jùbèi)“高能量、高情绪价值、高配得感”三个方面的特质。在赵光勋及其团队看来，“虞书欣有这种‘三高女孩’的调性，所以我们选择(xuǎnzé)她。”

虞书欣在2016年以演员身份出(chū)道，2021年凭借在女团选秀综艺《青春(qīngchūn)有你第二季》中被更多人知道，并以第二名的(de)成绩成团出道。一炮而红的过程中虽然也伴随着争议，但虞书欣在近年来一系列的作品以及真人秀综艺节目(zōngyìjiémù)中逐渐展现的“高情商”、“有态度”、“能共情(nénggòngqíng)”等特质也吸引了一大波观众，逐渐展露出更为丰富(fēngfù)而立体的女性公众形象。

这也让她在一众年轻演员和歌手中始终保持(shǐzhōngbǎochí)较高(gāo)的热度，对年轻女性群体的影响力一直持续。截至发稿前，虞书欣小红书账号的粉丝数突破(tūpò)1080万，微博上的粉丝数超过2903万。

MAIA ACTIVE与虞书欣(yúshūxīn)合作是一次关键的“破圈”行动。

官宣后至今(zhìjīn)，MAIA ACTIVE与虞书欣在(zài)微博上的共创内容(nèiróng)转发超过100万，评论超过100万，点赞数达到483万。在小红书上，#虞书欣MAIA品牌代言人“的话题词条下诞生了1.31万条笔记，累计(lěijì)超过140万阅读量。

MAIA ACTIVE于2016年在上海创立，从开设线上品牌直营店开始。品牌创始团队发现(fāxiàn)lululemon等诞生于欧美市场(shìchǎng)的(de)(de)瑜伽裤型和瑜伽内衣尺寸不能完全适应中国女性的身材，抓住这个痛点自主研发为亚洲女性量身定制的瑜伽运动(yùndòng)服饰，这也成为其打开市场，获得一线城市、尤其是上海都市女性青睐的关键。

品牌成立至今也走过九个年头，一路跟随MAIA ACTIVE品牌成长的(de)早期用户有很大一部分也到熟龄。根据MAIA ACTIVE提供的数据，目前(mùqián)品牌消费者超过半数是30岁(suì)以上人群。

赵光勋及其团队希望，MAIA ACTIVE让更多年轻人看到(kàndào)，这也是选择虞书欣当代言人的另(lìng)一个原因。

事实上，MAIA ACTIVE以前也(yě)曾在(zài)品牌层面或产品层面使用过明星代言人，但她们(tāmen)的话题度与影响力跟如今合作的虞书欣相比有着显著差距。选择虞书欣，是赵光勋(zhàoguāngxūn)及其团队在商业化发展和坚持品牌调性之间寻找到的一个平衡点。

被安踏集团收购以前，MAIA ACTIVE更多时候是通过(tōngguò)与各种(gèzhǒng)身材、各种尺码的(de)素人女性合作来展现品牌产品，这(zhè)其中包括孕期女性、大码(dàmǎ)女孩等等。与大量素人女性合作创造的内容经由社交媒体传播，为MAIA ACTIVE构建了一个崇尚多元审美的品牌形象，也逐渐促成了包容的女性运动社群的形成。

赵光勋带领的(de)MAIA ACTIVE团队延续了品牌创始团队对女性(nǚxìng)群体的关照传统。“我们不会停止之前用的素人(sùrén)模特(mótè)，或者过去就在合作的专业运动人士（MAIA Pro），这一直根植在我们的DNA里面，我们一直都会做这件事情。”

不过在原有(yuányǒu)基础之上，崭新(zhǎnxīn)的MAIA ACTIVE品牌团队丰富了原有的“MAIA FUN CLUB”的社群概念。一方面，品牌继续通过(tōngguò)举办瑜伽公开课等活动，强化瑜伽爱好者社群。

另一方面，MAIA ACTIVE创造了更多以往没有举办过的、形式更加(gèngjiā)丰富、内容更加多元(duōyuán)的社群活动。MAIA ACTIVE透露(tòulù)，每年计划(jìhuà)举办300多场“MAIA FUN CLUB”社群活动。

通过(tōngguò)这些(zhèxiē)活动，MAIA ACTIVE可以在不同女性(nǚxìng)圈层逐步提升影响力，让不同年龄、职业和身份的女性通过瑜伽运动这一共同爱好形成纽带，构建深刻的“姐妹情（sisterhood）”。

根植于亚洲女性的专业瑜伽品牌(pǐnpái)

MAIA ACTIVE的社群活动比以往(yǐwǎng)更加(gèngjiā)活跃，也更加好玩了。

一方面，MAIA ACTIVE围绕瑜伽运动(yùndòng)的(de)社群活动在不同城市举办的频次增加，主题也更加丰富。

另一方面，MAIA ACTIVE与不同品牌、不同运动类型(lèixíng)的跨界合作也更加频繁，甚至跨运动社群的活动内容也不断(bùduàn)产出。

在户外运动品牌跨界合作上(shàng)，MAIA ACTIVE已经(yǐjīng)跟高端(gāoduān)户外鞋品牌SALOMON、英国高端折叠自行车品牌BROMPTON等有过合作。MAIA ACTIVE的“MAIA FUN CLUB”和(hé)SALOMON的“SALOMON GO野”还在北京、深圳(shēnzhèn)和武汉联合举办社群活动。

MAIA ACTIVE的跨社群(shèqún)合作也拓展至艺术界(yìshùjiè)。2024年(nián)6月底，MAIA ACTIVE在Fotografiska上海影像艺术中心举办“MAIA FUN CLUB”社群日(rì)活动，在当代艺术展厅和工业风的建筑空间场景内举办了(le)多场瑜伽课程，拓展艺术生活和瑜伽运动的边界。

“MAIA FUN CLUB”已然成为MAIA ACTIVE的(de)一个重要品牌资产(zīchǎn)。

围绕这一品牌独有的概念和社群IP，MAIA ACTIVE可以(kěyǐ)尝试不同(bùtóng)的玩法，提供丰富的体验，既可以让更多的消费者(xiāofèizhě)认识(rènshí)品牌及其专业性，也可以与合作方、专业瑜伽人群、瑜伽爱好者、品牌服饰消费者等不同人群共创内容(nèiróng)——这与今天的社交媒体和短视频碎片化的传播方式颇为契合。

赵光勋(zhàoguāngxūn)告诉界面新闻，正是看到了“MAIA FUN CLUB”的价值和内涵，越来越多的外部品牌、公司和个人主动向MAIA ACTIVE伸出橄榄枝，希望借助(jièzhù)这一社群平台(píngtái)共创内容(nèiróng)和品牌价值。

从官宣虞书欣当品牌代言人，到社群活动的玩法和有分量的品牌联名合作加快(jiākuài)、加速，MAIA ACTIVE在(zài)终端消费市场似乎一夜之间突然爆发。但这背后(bèihòu)是(shì)一年多以来的调整和测试过程，这包括MAIA ACTIVE与安踏集团的逐渐融合，新管理团队的组建，以及新战略的制定和执行(zhíxíng)。

赵光勋此前在安踏集团担任零售(língshòu)副总裁，管理集团旗下逾万家线下门店，主导(zhǔdǎo)零售转型和构建精细化运营体系。再早一些，他做过FILA FUSION的品牌总裁，主导品牌重塑和战略升级，有丰富的商品开发经验。这些(zhèxiē)经历与MAIA ACTIVE被收购后需要(xūyào)调整和强化的三大方向十分吻合(wěnhé)。

延续安踏集团整体“多品牌、单(dān)聚焦”的(de)战略(zhànlüè)，MAIA ACTIVE的品牌战略定位收拢至亚洲女性(nǚxìng)专业(zhuānyè)瑜伽的赛道。赵光勋告诉界面新闻，“专业性是非常重要的东西，运动品牌不能避免。所以我们的战略就是一个赛道，一个品类，我们要当这个赛道的第一名。”在明确(míngquè)品牌战略后，MAIA ACTIVE的商品战略也随之改变——MAIA ACTIVE的产品线完全向瑜伽运动收拢。

一方面，MAIA ACTIVE在收购前已经推出的户外和网球产品被(bèi)砍。此举也兼顾了安踏集团(jítuán)各个品牌之间差异化发展的考量。

另一方面(lìngyìfāngmiàn)，MAIA ACTIVE进一步丰富了(le)瑜伽商品，并做了三个层级的划分：专业瑜伽线，“瑜伽plus”系列——聚焦有氧(yǒuyǎng)运动(yùndòng)、重量训练等综训服饰，以及“瑜伽360”系列——瑜伽运动前后、偏生活方式的服饰。

当前国内市场最知名的瑜伽品牌仍然是lululemon。在(zài)打穿品牌心智后，lululemon在增长的压力下已经开始向运动生活(shēnghuó)方式品牌转型，通过拓宽品类和男装(nánzhuāng)品类寻求第二增长曲线。

但瑜伽赛道还远未饱和(bǎohé)。

广阔的(de)二线及以下城市的瑜伽(yújiā)运动仍未形成主流，一线城市女性对瑜伽的热情正传导至二三线市场。即便是lululemon，其中国市场75%左右的营收是来自北上广深(guǎngshēn)四座一线城市的。在二线及以下市场，大家几乎是站在同一个认知的起跑线上的。看好瑜伽市场前景的品牌(pǐnpái)也还在增加(zēngjiā)，外国知名品牌如Vuori和Alo Yoga都在入华投资，本土也有(yǒu)新的品牌进入。

在赵光勋看来，“现在瑜伽这个赛道里面很优秀的(de)头部品牌屈指可数，我们现在想争第一，就要比竞争对手做得(dé)更专业，也和同行一起把(bǎ)国内瑜伽这个垂类市场做大。”

强化线下零售，开设四大店型(diànxíng)

跟安踏集团(jítuán)旗下其他(qítā)专业运动、户外运动和时尚运动品牌不同，MAIA ACTIVE的强项是自带互联网基因。

2016年从线上DTC（直面消费者）模式起家，依靠过硬的(de)产品和(hé)品牌产出的出色内容，MAIA ACTIVE在社交媒体上积累了许多(xǔduō)“自来水”用户，到2023年品牌已经在以上海为主(wéizhǔ)的一线城市收获了大量的女性用户和瑜伽运动人士的青睐。

2019年(nián)，MAIA ACTIVE开始进入线下市场，率先在上海(shànghǎi)开店。到2021年MAIA ACTIVE完成了四轮融资。那几年，MAIA ACTIVE当时的创始团队把很大(hěndà)一部分融资投入在线下拓店上，但效果并(bìng)不理想。

线下商业与线上运营有着两套(liǎngtào)不同的(de)逻辑。渠道开拓、商场进驻和(hé)优质铺位的获得，这是一套传统的商业模式，往往隐藏着经年累月形成的合作关系和信任机制。

赵光勋对界面新闻坦言，MAIA ACTIVE被(bèi)安踏集团收购(shōugòu)时最薄弱的地方就是线下零售。“收购前开设的门店大部分都在100平米左右，面积不够大，不管是商品展示，还是品牌(pǐnpái)举办社群活动都没有足够的空间进行，对于消费者来说体验感肯定(kěndìng)也不够。”

因此(yīncǐ)在过去一年半的(de)时间里，赵光勋最重要的任务之一就是带着MAIA ACTIVE团队强化线下布局，一口气推出了四大店型。

2024年夏天，MAIA ACTIVE在上海港汇恒隆广场、西安赛格国际购物中心陆续开设了“Leggings LAB”概念(gàiniàn)店，这类店型(diànxíng)的(de)重点是突出展示品牌的专业瑜伽裤商品(shāngpǐn)。“让消费者一进店就能看到我们的核心产品和产品理念。”

之后，MAIA ACTIVE在上海蟠龙天地开出另一个(yígè)全新店型——Yoga Studio。该门店(méndiàn)除了常规销售瑜伽运动服饰之外，也提供了瑜伽社群活动(huódòng)的空间。门店中间是(shì)可移动(yídòng)设计，在举办瑜伽课等(děng)活动的时候可以快速地腾出空间。Yoga Studio概念门店都拥有比较大的空间，这成为举办MAIA FUN CLUB社群活动的重要载体。

到了2024年底，MAIA ACTIVE又(yòu)陆续在深圳(shēnzhèn)万象天地和成都太古里分别推出了“Yoga Gallery”和“Her Closet”概念(gàiniàn)店。

Yoga Gallery概念店是以画廊的陈列概念来展示MAIA ACTIVE的各类瑜伽产品。而Her Closet概念店则(diànzé)是在店内打造巨大的试衣间(shìyījiān)，吸引(xīyǐn)顾客进店选衣购物的时候，也(yě)能拍照打卡，在社交媒体上自发分享内容。

可以看到，相比(xiāngbǐ)于收购(shōugòu)前品牌在线下开设的千篇一律的店型(diànxíng)，赵光勋在接管MAIA ACTIVE以后针对不同市场、不同商圈和不同人群做了更加细化的开店方案，这对于(duìyú)品牌形象塑造和展示都有积极(jījí)作用。同时，这些门店又都指向MAIA ACTIVE目前的“亚洲女性专业瑜伽”的战略定位。

截至发稿前，MAIA ACTIVE在全国大约(yuē)有45家门店。在2023年(nián)10月收购(shōugòu)时(shí)，MAIA ACTIVE在全国的门店数量约为36家。可以看到，MAIA ACTIVE目前并不急于快速扩张，而是继续调整和优化已有线下零售网络，提升现有门店质量(zhìliàng)是优先级。

赵光勋告诉界面新闻，2025年的开店目标是达到50至(zhì)60家。

“今年我们卖场改造比较多，会(huì)有一些新进城市(chéngshì)。一些城市开一到两家，还有一些城市增加一点(yìdiǎn)门店。原先北上广深门店较多，未来像成都、重庆这样的城市也会做更多。”

MAIA ACTIVE过去一年半的时间进驻了(le)多家优质高端商场，包括上海港汇(huì)恒隆、成都太古里(lǐ)、西安赛格(sàigé)购物中心等，品牌商场资源上了一个台阶。除此之外，前述提到的MAIA ACTIVE与亚玛芬旗下的SALOMON在品牌层面的联手，在安踏集团(jítuán)内部也尚属首次。

除了门店形象的优化(yōuhuà)升级、品牌联名资源的提升，MAIA ACTIVE在这段时间还进一步完善了品牌培训部。这涉及到MAIA ACTIVE品牌门店员工的统一着装和形象管理(guǎnlǐ)、行为准则(xíngwéizhǔnzé)(zhǔnzé)、陈列准则、仓库标准等等。

赵光勋告诉界面新闻，“以前MAIA ACTIVE的店员穿鞋是没有原则(yuánzé)的，因为MAIA没有自己的鞋子。后来我们就定了一个标准，包括穿什么(shénme)颜色(yánsè)和什么品牌的鞋。”

值得注意的(de)是，如今的MAIA ACTIVE培训原则是基于安踏(āntà)集团的培训准则框架来制定的——这也是集团赋能的结果。

在进入安踏(āntà)集团体系后，MAIA ACTIVE的确体享受到了(le)安踏集团的资源协同优势(yōushì)，这涉及零售资源、供应商资源、线下开店等多方面的支持和帮助。

甚至连lululemon品牌创始人奇普·威尔逊(wēiěrxùn)（Chip Wilson）都被请来担任MAIA ACTIVE的品牌顾问——奇普·威尔逊本人跟安踏集团交情深厚(shēnhòu)：2018年(nián)他与安踏集团主席丁世忠(dīngshìzhōng)一拍即合，联手多家(duōjiā)财团共同投资始祖鸟母公司亚玛芬集团，共同成就了安踏集团走向世界的野心。

MAIA ACTIVE现在(xiànzài)聚焦专业瑜伽(yújiā)的战略定位也得到了奇普·威尔逊的认可。2024年他对《第一财经》表示，“如果想要继续(jìxù)保持当前的市场地位，还是要专注在瑜伽这件事上。不然竞争对手很快就能(néng)发现漏洞、找到机会突破。”

在品牌成立(chénglì)的前七年，MAIA ACTIVE已经创造了不俗的增长业绩：年平均增长率达(dá)166%，营收规模达到(dádào)5亿元，在2022年实现全面盈利。

在合并(hébìng)报表后，安踏集团于2024年(nián)业绩会议上首次对分析师(fēnxīshī)提到了MAIA ACTIVE的业绩表现，2024年MAIA ACTIVE实现营收同比增长30%。2025年第一季度，MAIA ACTIVE实现高(gāo)双位数增长。

赵光勋告诉界面新闻，MAIA ACTIVE接下来五年的目标是以50%至60%的年复合(fùhé)增长率增长。另外，线上(xiànshàng)和线下收入占比(bǐ)计划从原先各占50%变为30%比70%。

为了(wèile)实现(shíxiàn)这个目标，MAIA ACTIVE会继续更新迭代瑜伽运动服饰，同时循序渐进地扩大线下网络，“消费者体验(tǐyàn)这方面我们要加快。”