创业30多年求新求变，“领带大王”的三个人生坐标

潮新闻(xīnwén) 记者 施力维 阮帅 编者按：面对新一轮科技革命和产业变革浪潮，推动产业转型(zhuǎnxíng)升级(shēngjí)是高质量发展(fāzhǎn)的(de)重点工作。日前，记者寻访全省各地的民营企业家，挖掘了不少转型升级的典型样本。他们从实际(shíjì)出发，遵循经济规律，突出自身特点，以确定性的转型升级应对不确定的风险挑战，加快发展新质生产力。系列报道“创业者新传”，本期聚焦(jùjiāo)这些向新而行的变革者，敬请关注。 有“领带大王”美誉的浙江(zhèjiāng)巴贝(bābèi)集团董事长金耀，已经很少戴领带了。“这个行业接近饱和(bǎohé)，现在把更多精力放在工厂化养蚕上。”在新搬迁的办公室里，62岁(suì)的金耀戴上老花眼镜，端坐在电脑前浏览一篇有关蚕丝蛋白的论文。 工作(gōngzuò)中的金耀 受访者供图 创业30多年，金耀搬了(le)三回(sānhuí)办公室。1993年，他在嵊州老城区富豪路创办巴贝领带公司，迅速(xùnsù)打开市场积累起财富。21世纪初，他搬进面向国际市场的中国嵊州领带园，带领当地(dāngdì)一众企业，抢下全国九成(jiǔchéng)、全球六成的市场份额。这两年，他到新公司陌桑高科办公，专注蚕桑领域的科技研发及应用。 没有永远成功的企业，只有踏准(tàzhǔn)时代节拍(jiépāi)的企业。富豪(fùháo)、国际、高科，金耀奋斗生涯中(zhōng)标注的三处人生坐标，恰如一组隐喻，折射着一代浙商的创业经历。积累财富、全球开拓、创新(chuàngxīn)突破……外部环境总在不断变化，“我们这代企业家，就是在变局中，寻找确定性。”金耀说。 陌桑高科在全球率先实现了人工饲料工厂化养蚕 受访者供图(gōngtú) 嵊州市富豪路162号，蓝色饰面玻璃透着(tòuzhe)岁月的痕迹，“浙江巴贝服装服饰有限公司”几个字(zì)仍清晰可见。 巴贝品牌已有32年历史，当年，金耀在众人怀疑(huáiyí)的目光中，放弃公职下海(xiàhǎi)创业。如今，头发花白的金耀接待来客时，仍(réng)习惯穿一套略显宽大的深色西装，这就是自家公司出品的。 “人狠话不多。”厂里的年轻(niánqīng)员工，会这样风趣地评价老板。 金耀给人的印象，的确不像是富豪商人，倒像是不善言辞的工程师。但在介绍工厂化养蚕技术和蚕丝(cánsī)蛋白新应用时，他(tā)就像换了(le)一个人，旁征博引，海内外的新动向娓娓道来。 “蚕丝蛋白是从蚕丝中(zhōng)提取(tíqǔ)的天然高分子纤维蛋白，主要成分是丝素蛋白和丝胶蛋白，可用作(yòngzuò)化妆品抗衰因子和医美修复材料等。”金耀说，今年陌桑高科总投资20亿元的丝素蛋白应用项目将要上马，“这是(zhèshì)一个前景广阔的领域，目前国内还看不到对手”。 先行一步，是多年来金耀应对外部市场变化的一条(yītiáo)重要准则。 蚕丝蛋白的广阔前景，源于金耀在(zài)工厂化养蚕上积累起的领跑优势。 工厂化养蚕出产的蚕茧(cánjiǎn) 受访者供图 在陌桑高科的厂房里，弥漫着一股热烘烘的蚕茧味。机械臂将一批批不同(bùtóng)生长阶段的蚕置于饲养盘中(pánzhōng)，另一侧雪白的蚕茧像“瀑布”一样从传输带上倾泻而(ér)下。不受季节制约，陌桑高科全年产鲜茧约3万吨，占浙江全省总产量的近(jìn)75%。 2012年(nián)，领带行业市场火热，但金耀已在考虑(kǎolǜ)企业的(de)转型。在同农科院专家的闲聊中，他了解到使用人工饲料的工厂化养蚕技术。蚕丝是领带行业的上游产品，金耀敏锐地意识到这是新机遇，很快投入真金白银，攻关(gōngguān)工厂化养蚕。 金耀绝不是一时兴起。在此前的创业生涯(shēngyá)中，敢于喝头口水、大手笔投入、追求先进技术和管理理念，让他一次次(yīcìcì)品尝了成功的喜悦。 上(shàng)世纪90年(nián)代，金耀引进价值百万元的高档电脑提花织机，很快在(zài)面料质量上大幅领先同行；2006年，金耀联手高校研发新的设计系统，在领带花型上不断创新，企业规模进一步壮大…… 等待先行者的(de)并不一定总是成功，还有失败与风险(fēngxiǎn)。工厂化养蚕是一场勇气和热情的长考。 金耀在巴贝集团还有一间来不及收拾(shōushí)的办公室，桌上、地上，堆满了他和团队亲手画的图纸。大学(xué)学机械设计的金耀，根据具体生产要求，自己通宵设计制作设备(shèbèi)套图。 7年的(de)时间，金耀在这里度过(dùguò)了一个个孤独的夜晚：蚕种成片死亡、饲料成本难降……巨额投入未见回报。 有人说金耀养蚕是“赌博”。但他本人并不这么看，“我们经过理性分析，技术方向、实现路径都(dōu)有了，我始终(shǐzhōng)看好这件事”。 2019年，沉寂多年的金耀(jīnyào)走到聚光灯下，手(shǒu)拿激光笔，对着大屏详细介绍工厂化养蚕技术。现场像极了科技企业的新品发布会。 耗资数亿元、历时7年的(de)全龄人工饲料工厂化养蚕项目，终于在嵊州正式投产。正是金耀迈出的这艰难一步，确保(quèbǎo)了(le)企业在之后一段时间里，始终保持行业领先。 彩色蚕茧(cánjiǎn) 受访者供图 中国嵊州领带园，曾经(céngjīng)拥有全球最大的领带交易市场。金耀和巴贝从这里接触到了更(gèng)广阔的世界。“巴贝就是(jiùshì)巴黎和北京的谐音。”金耀说。 “一个企业家一定要(yào)有(yǒu)拥抱世界的胸怀。”金耀说，打造一家具有国际知名度的企业，仍然是他的梦想。 他会经常聊起一段10多年前(qián)的往事(wǎngshì)，那是他在日本遇到的一扇“黑窗”—— 2012年冬，金耀了解到日本有人工饲料养蚕的实验车间，立即辗转奔赴参观，当地负责人(fùzérén)只允许他隔着黑黢黢的窗，往车间里看看。由于光线极暗，只能隐约看到(kàndào)工人在(zài)走动。但临别时，金耀在办公区看到了一包人工饲料喂养的蚕茧样本，品质极佳(jíjiā)，不亚于传统蚕茧。这(zhè)让金耀坚定了发展方向。 对未来的(de)笃定，可能就来自无意间的一瞥。“创新要有拥抱世界(shìjiè)的开放胸怀，虚心向世界、向同行、向专家学习。”金耀说。 在他看来，办企业绝不能闭门造车，别人(biérén)不给你打开窗，就要努力(nǔlì)去推开这扇“黑窗”。 30多年来，在拥抱世界的过程中，金耀和他的企业，抢到了(le)市场，学到了技术，也悟出(wùchū)了自己独有的生产经营理念。 金耀有很多德国、意大利、美国(měiguó)的(de)生意伙伴，并建立了深厚友谊。1993年，他拎着一个大皮箱，在北京国贸饭店门口守候多时，等(děng)来了在德国客户面前自荐产品的机会。当金耀打开皮箱，拿出一件件真丝领带面料逐一介绍时，客户被(bèi)金耀的诚意和专业所打动，给了巴贝第一个大单(dàdān)。 那些年，代工一线国际品牌(guójìpǐnpái)，让巴贝的技术、管理水平迅速提升(tíshēng)。“现在我们不仅要让产品走(zǒu)出去，还要让中国的技术、文化走向更广阔的世界。”金耀说，比如，在蚕丝蛋白应用上，美国更加成熟广泛；但在生产上中国更具有优势(yōushì)，这给了双方更多的合作空间。 拥抱世界，就要有不自我设限的心态。年(nián)过六旬的金耀说，从没想过有一天办企业出身的自己竟然会获得(huòdé)浙江省农业科技突出贡献奖。 “我赞成企业家要坚持主业，但对跨界领域要多(duō)接触多学习。”在金耀看来，起源于中国的蚕丝，需要走向(xiàng)广阔的全球市场，更需要打破传统应用理念，不仅(bùjǐn)将(jiāng)其作为一种服装面料，更作为新材料向食品、医疗等领域开拓进发。 巴贝(bābèi)集团的领带产品 受访者供图 “罗敷喜蚕桑，采桑城南隅(nányú)”，陌桑高科得名(démíng)于2000年前的一首乐府诗《陌上桑》。 “想把蚕桑这个传统行业(hángyè)，通过高科技投入，真正做成一个有科技含量的行业。”金耀认为，传统产业(chuántǒngchǎnyè)正在迎来新的发展机会。 有(yǒu)经济学家把企业或经济体在第一次增长曲线达到峰值之后，通过创新业务、产品或模式开启第二(dìèr)个增长阶段，称为“第二曲线”。 缔造了“领带王国”的金耀，一直在追寻“第二曲线”。最近这10多年来，金耀尝试从领带产业转型，做过家纺、服装(fúzhuāng)，投资了建材家装、电子科技等(děng)诸多领域。但(dàn)最后的结果，并不都尽如人意。 “一定要做自己看得懂、有判断力的领域(lǐngyù)。”金耀说，企业在转型过程中，也遭遇了一些挫折。比如(bǐrú)，有一段时间智慧科技、电子产品很火热，金耀参与了投资，但最后(zuìhòu)的效果并不好。 攻克工厂化养蚕的难关过后，金耀将业务更加(gèngjiā)聚焦到蚕丝这一核心领域(lǐngyù)，并逐步把寻找“第二曲线”的任务，交到了儿子金丰的手中。 金丰是90后，谦逊低调(dīdiào)，办公室就在金耀的隔壁(gébì)。一张不大的办公桌上，放着面膜、面霜、保鲜剂等各种含(hán)蚕丝蛋白的新产品。金丰很乐意向来拜访的客户和投资人详细介绍产品，并对其前景给出预判。 作为嵊州陌桑高科的研发负责人，金丰带领团队常年(chángnián)奔走于国内外高校、科研机构，积极(jījí)建立合作关系，研究(yánjiū)方向涉及蚕学、制丝、分子生物等多个领域。 最近这两年，陌桑高科联合浙江大学、中国农科院等(děng)高校院所，攻关(gōngguān)蚕丝(cánsī)蛋白“蛋白质空间结构稳定性控制”与“分子量精准定制技术”，解决了天然蚕丝蛋白在提取过程中极易因(yīn)温度、酸碱度变化引起性质变化，导致生物活性(huóxìng)丧失的问题。简单讲，就是天然蚕丝蛋白稳定运用到医美以及化妆品行业中，在技术上已经成熟。 金耀更大的希望，是年轻人能把新的经营(jīngyíng)管理理念带到企业中来。培育新的品牌、运用新的营销(yíngxiāo)方式……他想把更多还没有探索完成的事业(shìyè)，交由新一代来完成。 “如果一件事情(shìqíng)很简单，那就轮不到我们来做(zuò)，要做就做难的事。”这是金耀多年来鼓励金丰和企业员工的大白话。 老一辈浙商对新生代的期望，也正契合时下(xià)流行的一句格言——“坚持做难而正确(zhèngquè)的事”。